汤浔芳

　　在GMIC2012(全球移动互联网大会)出尽风头、备受媒体追捧的公司，不是腾讯，也不是小米科技(微博)，而是一家叫Evernote的云笔记公司。

　　这是一家估值10亿美元的公司。在第四轮融资中，Evernote获得了中国宽带产业基金(CBC Capital)领投的7000万美元。从此，Evernote与这个中国电信(微博)与互联网界风云人物——田溯宁产生了联系。

　　最终拍板接受这笔投资的是Evernote公司CEO Phil Libin(菲尔·利宾)。他有史最繁忙的一次中国之行敲定了这笔大合同，其实与投资方的会面也只是一顿匆忙的午餐。

　　利宾达到了目的。全球互联网界都知道Evernote要来中国。目前，中国有5亿多的网民，他的梦想正一步步实现。他希望Evernote的用户能够由现在的3000万，变成10亿。这是一个伟大的梦想，要知道全球人口也只是70亿。

　　“我们的Logo是一只大象。英文有句谚语：大象永远不会忘记。”在接受本报记者采访时，利宾这样描述公司的愿景——要当永远不会忘记的大脑。

　　永不忘记的大脑

　　许多互联网企业的CEO都是大学肄业，这份特殊“履历”成为公司一种“荣耀”。Evernote也同样拥有。

　　16岁时，利宾已经对电脑非常精通，并开始通过编程赚钱。在大学时，他也曾小试牛刀。将许多时间放在创业上，这也可能是他没能取得大学毕业证的原因。当初，利宾因为“挂”了一门功课而未能从波士顿大学毕业，他曾笑着说过，自己“将会是历史上第一个获得荣誉学士学位的人。”

　　Evernote并不是利宾第一次创业。但对Evernote，利宾像爱护自己的梦想一样爱惜。他说，自己创过业，卖过公司，赚钱已不是他的兴趣。“Evernote不会卖，估值10亿美元不算什么，真正了不起的是影响10亿人”，甚至放出豪言要将“建成一家能够流传百年的公司。”

　　这是一个传大的梦想。而梦的开始却很普通。2006年，35岁的利宾准备创立一个关于电子记忆产品的新公司——Ribbon。但是，他在做市场调研的时候发现，在硅谷就有一家叫做Evernote的公司，刚创立2年，从照片中提取文本，转化文字后还可以进行搜索。利宾很苦恼，市场上真的出现自己想法几乎相同的公司，并且“这家公司在技术上已经走得很远了”。于是，他立刻飞往硅谷找到这家公司的当家人，建议两家公司合并到一起，而不是相互竞争。利宾成功了，并成为新公司的灵魂与CEO。

　　紧接着，利宾让他的团队搬到了硅谷。这里四处流溢的互联网风格、浓烈的创业气息像一片片薄荷一样让人们精神百倍。虽是创业公司，但资金也足够使用一年多。于是，利宾带着团队专心致志做起了产品。2008年Evernote发布了测试版本，主要给硅谷的那些工程师们使用，这意味从一开始产品就在“苛刻”要求下以最快的速度接近“完美”。

　　现在全世界的人能够使用Evernote这么好的产品，还要感谢一个叫做Sweden的瑞典软件企业家。2008年，Evernote的资金使用殆尽，利宾已经想尽了一切办法也没能挽救Evernote的命运。深夜，利宾很绝望，他怎么也睡不着，因为他知道要关闭Evernote了，“第二天早上醒来，就要解雇公司里的每一个人。”筋疲力尽的他准备关上灯的开关，突然邮件提醒响了。他旋即打开邮件，看到了这位瑞典人发来的消息。于是，利宾幸运地拿到了50万美元。

　　这样的经历未来可能在Evernote的历史上绝无仅有。因为，现在这家公司已经拥有了来自VC与本身利润的上亿美元现金。

　　现在，利宾更多的是考虑长期规划。他在一直不停地寻找帮助人们记忆、学习、理解并进行交流的多种方式。他注意到图片比文本更能唤起人们的记忆，于是开始研究让产品能识别照片中的信息，如今这一技术已经基本成功。他甚至夸张地认为，有一天Evernote甚至能识别气味。“你自己的大脑可能是你最后想要去搜寻信息的地方了。”

　　“你在Evernote中放的东西越多，Evernote对你就越重要。”利宾的理论是，当信息存储量足够大时，人们就离不开Evernote了，而这一天在利宾的眼中并不遥远。

　　开放与合作心态

　　每天，Evernote在全球能够吸引4万名新用户，业务已经遍布全球。自身成长加上收购，每年规模都要扩大3倍。全世界无数用户痴迷于Evernote，是因为它页面清新、简单好用。

　　但这并不是成功秘诀的一切。以开放心态，充分利用一切平台推广自身，也是利宾带领Evernote攻城拔寨的关键。

　　利宾曾写过一篇Evernote上线App Store心得的文章。“如果选择一个统一的跨平台客户端，就有可能节省70%的开发成本，但同时也极有可能流失80%的用户。”于是，Evernote选择了Windows、Mac、Desktop Web、iOS、Android、BlackBerry、HP WebOS和Windows Phone(微博) 7等各个平台。利宾坦承“应用商店、云服务、跨平台用户和免费模式成就了Evernote的今天。”如果是在2008年，那时App Store尚未出现时，单纯地依靠禁止用户复制内容、发售现成软件、定期更新收费的模式，Evernote的下载量肯定无法取得规模性突破。

　　利宾还有着超于常人的判断事物的眼光，并没有被App Store的火爆蒙住了双眼。2011年，有人预言网页已死。但利宾却将开发网页客户端作为Evernote新的设计目标。在他的眼里，网页有许多独特的有点，它能共享信息、促进沟通、集成内容、植入无缝连接的网页。这样的设计使得Evernote能够多管齐下，电脑、手机、平板电脑、打印机、扫描器都可以集成Evernote的功能，形成了产品和服务的生态系统。

　　在撬开全球市场上，利宾则敢于与能给自己带来足够帮助的当地伙伴合作共赢。

　　比如此次接受由中国宽带产业基金领投的7000万美元的投资。实际上公司并不缺钱。缘何利宾选择了在国际风投圈名不见经传的中国宽带产业基金。“CBC帮助我们了解中国，为我们考虑了很多问题，是一个很好的咨询者。”利宾是想借机进入中国并借力发展。

　　这与当初Evernote接受日本最大移动运营商Docomo200万美元的风投如出一辙。借着Docomo将Evernote预装在销售的智能手机上，公司在日本取得了十足的胜利。日本用户占Evernote 用户群的20%，而在美国的用户占据的比例是35%，并且日本用户平均比美国用户活跃两倍。

　　“在移动互联网上，全球化的公司才是成功的。中国公司需要走向国外，国外公司也需要进入中国。”利宾告诉本报记者，合作是一个不错的共赢方式。

     来源：21世纪经济频道